有了外貿網站如何高效做推廣才能得到詢盤呢？以下六大步驟希望能給大家啟發。1

制定營銷策略

在進入營銷推廣實操前，需要去定義一下自己的目標客戶具體是誰：

• 為產品和服務買單的用戶是誰？

  
  

• 什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶？

  
  

• 制定目標？每天流量多少或者是詢盤多少？

  
  

• 客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產品或服務？

  
  

• 推廣預算多少？打算分別投入多少人力和財力？

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把網站平臺優化好

網站是外貿企業的門面，也是營銷推廣的大本營，一切的營銷推廣活動都要以網站作為依托。

網站的內容、訪問體驗、視覺感受、搜索引擎的友好度等都會對營銷推廣效果產生重要的影響。

對于網站的優化，要從以下幾點展開：

• 明確網站的目標，全站的優化圍繞此目標展開

  
  

• 去除所謂的風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美

  
  

• 優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成目標的，沒有語法錯誤只是最起碼的要求

  
  

• 完美的用戶體驗：網站的框架、打開速度、導航的便利性、保密防攻擊性等

  
  

• 有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，網站就出問題了

  
  

• 符合搜索引擎優化標準

對于網站優化甚至是改版升級的問題，最好交給專業的人去做，利用他們的優勢去規避自己的短處，又能夠達到自己的目的。

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吸引客戶獲取流量

流量的獲取，可以從這四個方面做努力：

SEO：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

付費推廣：付費推廣獲取付費流量，通過搜索引擎的付費推廣，社交媒體付費營銷等，這是最有效的流量獲取方式，使用付費推廣是對漫長SEO的一種有效補充。

企業社交媒體：除了網站本身能夠代表企業外，以企業名義開通的社交媒體也是展示企業產品的一個很好方式。企業可以利用社交媒體活躍用戶之間的分享，增加產品的曝光度，間接吸引流量到網站上，從而轉化為訂單。

視頻營銷：短視頻和直播的流行，給企業產品增加了一個趣味性的展示方式。企業可以通過視頻營銷吸引流量到網站上，也可以通過對產品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

網站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據自己的產品或者服務的特性，以及自己目標客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

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提高詢盤量

首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟用戶需求不同，所以細分且進行相應的營銷是關鍵，網站的用戶大致可以分為：

• 沒意識到自己有需求的用戶

• 意識到需求，但沒打算解決的用戶

• 意識到需求，打算解決的用戶

• 意識到需求，在對比供應商的用戶

你的外貿網站是否有認真區分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的著陸頁，是否有明確的引導行動，是否有收集用戶的信息？

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提高轉化率

流量——詢盤——成交 ，前面做那么多不外乎想要這樣的結果。

提高詢盤的轉化率是網站實現收益最為關鍵的一步，這一個環節就非常考驗外貿業務員的銷售技巧與談判能力，無論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環節，至少要做到：

• 不同階段的客戶是否使用不同的話術和營銷策略

• 是否有使用郵件營銷維系客戶關系

• 對于有CRM的公司，是否對客戶資料信息進行完善和細分

• 網站上引導表格是否細分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國家區分，按產品需求區分等

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數據整理、分析、總結提升

經過這么多的努力，在每一個環節都會產生相應的數據，比如，吸引流量環節各種方式的效果數據，流量的詢盤率，詢盤轉化率等數據。

對各個環節的數據進行整理歸納、分析總結，這對于了解每一個環節所采取的措施的效果衡量是重要的指標。