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外貿干貨|2023年阿根廷市場如何開發?你想要的資料都在這里!

發布時間:2023-04-06 19:04:00閱讀數:1733 次


想到阿根廷你會想到什么呢?


“足球” “梅西” “潘帕斯雄鷹” “距離我們最遠的國家”,這些應該是你的答案吧!


除了這些呢?對于我們外貿人來說,我們關注的更多應該還是訂單!


阿根廷作為南美第二大國家,擁有著廣闊的市場,隨著國內疫情防控政策的不斷優化,我們是時候關注一下阿根廷市場啦!今天就一起來看看這些攻略,然后去阿根廷“搶”訂單吧。


— 01 —

阿根廷國家概況


阿根廷是由23個省和聯邦首都組成的總體制聯邦共和制國家,該國位于南美洲東南部,截止2020年,全國人口總數約為4537.7萬。阿根廷是世界糧食和肉類的主要生產和出口國之一。



由于國內具有豐富的自然資源,人們的文化修養較高以及對外開發的經濟政策,使得阿根廷有一個相對于其他拉丁美洲國家的龐大中產階級。


?  主要節假日:


  • 1月1日:元旦節


  • 4月2日:馬島戰爭老戰士日


  • 4月6日:基督受難日


  • 4月13日:圣徒星期四


  • 5月1日:國際勞工節


  • 6月20日:國旗節


  • 7月9日:獨立日


  • 9月24日:牛仔朝圣節


  • 10月12日:民族日


  • 12月8日:圣母無原罪節



— 02 —

阿根廷市場的特點


1、受教育水平高


阿根廷政府對于國民教育十分重視,因此國民受教育水平較高。因此我們在與阿根廷客戶進行交往的時候,對于合同等的制定一定要十分謹慎。


2、人均GDP高于區域平均水平


阿根廷國內具有非常豐富的,其不僅是拉美地區主要的礦業國之一,同時也是當前世界上非常規油氣儲量最大的國家之一。依靠豐富的自然資源,使得阿根廷經濟非常發達,人均GDP高于區域平均水平。


3、基礎設施完善


在眾多拉美國家中,阿根廷的交通運輸設施是比較完善的,公路、鐵路、航空以及海運等均以首都為中心向外輻射,從而形成扇形交通網絡。陸運是阿根廷國內交談主要運輸方式,而外貿貨物90%以上都是以海運為主。


4、財政收入長期赤字


阿根廷雖說自然資源豐富,且旅游業發達,但是其對于發展國家基礎設施非常重視,每年都會花費大量的資金進行國家基礎設施建設,這就使得財政收入長期處于赤字狀態。



 — 03 —

阿根廷客戶的特點


1、注重儀表


阿根廷客戶對于自己的儀表狀態是非常重視的。因此在商談的時候著裝講究整齊干凈,如果你的著裝過于隨意或是華麗,那么勢必會引起客戶的不滿,對于訂單的簽訂也有著一定的影響。


2、生意最好面談


如果你想與阿根廷客戶簽訂訂單,那么最好與客戶進行面談。面對面與阿根廷客戶進行溝通可以讓對方感受到你的誠意,從而能夠促進訂單的成交。


3、熱愛運動


阿根廷客戶十分熱愛運動,在日常生活中,經常會去戶外進行運動。因此想要加深與阿根廷客戶之間的感情,我們可以與客戶交談一些關于運動的話題。


4、熱情好客


阿根廷客戶性格開朗,熱情好客。在去阿根廷客戶家做客的時候可以適當的帶一些小禮物,禮物并不需要過于貴重,但是能讓客戶感受到你的誠意即可。



— 04 —

中阿貿易狀況及海關特殊規定


?  中阿貿易狀況


阿根廷是我國在拉美地區重要的貿易合作伙伴。2004年,兩個政府首腦首次實現互訪,雙方建立了“戰略合作伙伴關系”,在此背景之下,雙邊貿易關系得以進一步發展。


我國主要向阿根廷出口機電產品、高新技術產品、化工產品以及空氣調節器等商品;而阿根廷主要向我國出口大豆、食用植物油、原油、鋼材等商品。


?  海關特殊規定


  • 貨物到港后15天內不向阿根廷海關提供有關海運文件辦理入關手續的,將被征收貨物到岸價2%的罰款


  • 紙漿、紙品和某些物品有臨時性進口配額


  • 紡織品、鞋類、玩具等進口的原產地證必須有阿根廷領事認證



— 05 —

開發阿根廷市場的渠道


1、參加阿根廷當地的貿易展會


每一年阿根廷都會舉辦大量的展會,阿根廷客戶大多都會去展會上選擇適合自己的產品。因此想要進一步的開發阿根廷市場,那么參加展會就是一個非常好的選擇。


?  阿根廷主要展會如下


  • 阿根廷食品配料及食品加工展覽會(TECNO FIDTA):兩年一屆,6月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會是阿根廷食品工業的標志性展會,在這里你將會有機會與國際知名廠商面對面商談,增加企業的知名度。


  • 阿根廷石油天然氣展覽會(AOG):兩年一屆,3月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會是阿根廷規模最大的油氣類展覽會,甚至是南美地區及世界范圍內最具影響力的油氣類專業展覽會之一。


  • 阿根廷礦業工程機械展覽會(Arminera):兩年一屆,5月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會是阿根廷及南美洲最具影響力的礦業展之一,創辦于1997年。企業通過參加展覽會尋找到買家和代理商,同時,也能及時了解和掌握礦業的最新動態、行業法規和新產品等信息。


  • 阿根廷紡織機械展覽會(ESC):兩年一屆,5月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會是阿根廷國內首個唯一的以紡織為主題的專業性展覽,是南美洲最大的最重要的服裝面料類展覽會之一。


  • 阿根廷建材及建筑展覽會(BATIMAT EXPOVIVIENDA):一年一屆,6月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會是阿根廷最重要的建筑建材和建筑機械展覽會,是進入阿根廷整個國家最興盛產業的重要商機之一。


  • 阿根廷汽車配件展覽會(Automechanika):兩年一屆,9月在布宜諾斯艾利斯舉辦。該展會預計展覽面積達到40000平米,參展觀眾數量達到27064人,參展商數量及參展品牌達到322家,是當前南美洲地區最具規模和影響力的汽配展之一。


2、通過阿根廷B2B平臺開發客戶

https://exportargentina.org.ar

3、阿根廷黃頁網站


  • https://amarillas.emol.com/home


  • http://www.wepa.com/ar/


  • https://www.adexperu.org.pe/


  • https://www.telexplorer.com.ar/


  • https://directory.vamospanish.org/



— 06 —

阿根廷文化禮儀與禁忌


1、社交禮儀


  • 阿根廷人在社交場合與客人相見時,一般行握手禮


  • 如果來訪者在阿根廷人家里受到款待,應準備給女主人送鮮花或糖果


  • 商務活動5 - 11月最宜往訪


  • 阿根廷人歡迎人們贊美他們的孩子、飯菜和住家


2、忌諱


  • 忌諱談論諸如政治和宗教之類有爭議的問題


  • 他們忌諱“13”和“星期五”。認為這是令人懊喪和不吉利的數字和日期


  • 他們忌諱送禮送手帕。因為送手帕會招至悲傷


  • 他們不喜歡別人送他們襯衫、領帶之類的貼身物品



— END —


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